Imagina que estás en una entrevista de trabajo y el reclutador te pregunta:
«¿Por qué deberíamos contratarte a ti y no a otro candidato?»
Esta es la esencia de lo que representa tu propuesta de valor. Pero, ¿cómo definirla de manera clara y efectiva? Aquí te cuento cómo hacerlo, paso a paso, con un enfoque cercano y práctico.
Paso 1: Autoconocimiento Profundo
El primer paso es conocerte a ti mismo. Tómate un momento para reflexionar sobre tus habilidades, experiencias y logros. Pregúntate:
- ¿Cuáles son mis principales fortalezas? Puedes preguntarle a tus colegas, compañeros, amigos, familiares y clientes y desglosas un listado en el que puedas definir las capacidades con las que te identifiques más haciendo una autoevaluación.
- ¿Qué logros he alcanzado de los que estoy más orgulloso? ¿Qué acciones implemente para alcanzar los objetivos?. ¿Qué estrategias implemente a partir de mis conocimientos para sobrepasar los retos que se presentaron?.
- ¿Qué habilidades me diferencian de otros profesionales en mi campo? Identificando lo que pide el mercado laboral.
Por ejemplo, Marta, una diseñadora gráfica, identificó que su habilidad más destacada era la creación de identidades visuales únicas para pequeñas empresas. Este autoconocimiento le permitió definir una base sólida para su propuesta de valor.
Paso 2: Investiga el Mercado
Entender las necesidades del mercado es crucial. Investiga qué es lo que buscan las empresas en tu sector. Lee descripciones de trabajos, habla con otros profesionales y participa en eventos de la industria. La idea es alinear tus habilidades y experiencias con lo que se necesita actualmente.
Marta descubrió que muchas pequeñas empresas buscaban diseñadores que pudieran no solo crear logos, sino también desarrollar una estrategia de marca completa. Esto le dio una perspectiva clara de cómo podría posicionarse en el mercado.
Paso 3: Identifica tu Público Objetivo
¿Quién es tu público objetivo? ¿Para quién quieres trabajar o a quién quieres ofrecer tus servicios? Definir esto te ayudará a enfocar tu mensaje. Puede ser una industria específica, un tipo de empresa o incluso un perfil de cliente.
Marta decidió que su público objetivo serían startups tecnológicas y pequeñas empresas emergentes, ya que estas entidades suelen necesitar una identidad visual fuerte desde el principio.
Paso 4: Redacta tu Propuesta de Valor
Ahora que tienes claro tus fortalezas, lo que busca el mercado y quién es tu público objetivo, es hora de redactar tu propuesta de valor. Esta debe ser una declaración clara y concisa que responda a la pregunta: «¿Qué puedo ofrecer yo que otros no pueden ? que te destaque como talento clave elegible»
Para Marta, su propuesta de valor podría ser algo como: «Ayudo a pequeñas empresas y startups tecnológicas a destacar en el mercado mediante la creación de identidades visuales únicas y estrategias de marca integrales.»
Paso 5: Comunica tu Propuesta de Valor
Una vez que tengas tu propuesta de valor, asegúrate de que esté presente en todos tus puntos de contacto profesionales: tu currículum, tu perfil de LinkedIn, tu carta de presentación, e incluso en tu discurso de elevador. La consistencia es clave para que tu mensaje se perciba de manera efectiva.
Marta actualizó su LinkedIn con su nueva propuesta de valor, escribió una breve descripción para su portafolio online y se aseguró de mencionarla en las entrevistas y reuniones de networking.
Paso 6: Revisa y Ajusta Regularmente tu propuesta de valor según el mercado laboral
El mercado laboral y tus propias habilidades pueden cambiar con el tiempo. Revisa y ajusta tu propuesta de valor periódicamente para asegurarte de que sigue siendo relevante y refleje tus capacidades actuales.
Marta se comprometió a revisar su propuesta de valor cada seis meses, asegurándose de que siempre estuviera alineada con sus objetivos y las tendencias del mercado.
Conclusión
Definir tu propuesta de valor no es una tarea de un solo día, pero es una inversión que vale la pena. Te permite comunicar de manera efectiva por qué eres el candidato ideal para un puesto o el profesional perfecto para un proyecto. Con autoconocimiento, investigación y una comunicación clara, puedes crear una propuesta de valor que te haga destacar y alcanzar tus objetivos profesionales. ¡Empieza hoy y transforma tu carrera!
¡Y recuerda! Paso a paso llegarás a la cima de tu propósito profesional.
- Descarga nuestro material de apoyo: Ejercicio práctico para definir tu propuesta de valor
